有一個(gè)來自國外工業(yè)發(fā)達(dá)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字頗耐人尋味：這些雙法蘭壓蓋式伸縮接頭的產(chǎn)值超過壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)和水泵三者產(chǎn)值的總和，約占整個(gè)機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值的5%。這些的一個(gè)現(xiàn)象更耐人尋味：近幾年火爆的國際伸縮接頭市場上流動(dòng)的產(chǎn)自中國的雙法蘭壓蓋式伸縮接頭產(chǎn)品越來越多，但國際伸縮接頭市場的話語權(quán)并不在中國企業(yè)手中。
成功銷售的一步，就是尋找客戶，然后按客戶要求報(bào)價(jià)，二步，就是回訪客戶，及時(shí)和客戶溝通，這也是人們常說的及時(shí)跟單，掌握客戶購買前的動(dòng)態(tài)，看看客戶一直遲遲沒有下決心簽合同的原因是什么，若是有競爭企業(yè)存在著價(jià)格優(yōu)勢，我們可以給客戶列出詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)，讓客戶了解一下產(chǎn)品的材質(zhì)、厚度等相關(guān)的技術(shù)要求，從而找出和競爭企業(yè)的差別之處，這樣可以使客戶明確地看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和為客戶考慮的相關(guān)可能情況。在購買產(chǎn)品的時(shí)候，都需要讓客戶看到產(chǎn)品質(zhì)量與公司實(shí)力，這樣，客戶才會(huì)心服口服地放心和你達(dá)成交易。三步就是出合同，打預(yù)付款下訂單生產(chǎn)，四步就是生產(chǎn)完畢，發(fā)貨，客戶驗(yàn)收合格滿意，順理成章地成為公司的老客戶。如果成功銷售是以上四步曲的話，那二步回訪客戶就是重中之重，因此，華鼎小編提醒大家：選購雙法蘭壓蓋式伸縮接頭生產(chǎn)廠家時(shí)，一定要選擇有實(shí)力的生產(chǎn)廠家。
縱觀伸縮接頭企業(yè)，中國伸縮接頭企業(yè)的差距明顯。從規(guī)模上講，國外企業(yè)規(guī)模較大，中國的伸縮接頭企業(yè)規(guī)模大部分較小，產(chǎn)品系列不夠豐富，典型的“多而不強(qiáng)”。從品牌上講，國外的伸縮接頭企業(yè)已經(jīng)成為國際上享有盛名的跨國公司，而中國的伸縮接頭企業(yè)大部分都在國際市場上默默無名。從技術(shù)上講，我們與跨國企業(yè)的差距很大，他們都有設(shè)計(jì)能力以及加工手段，具有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們技術(shù)嚴(yán)重缺乏。從人才上講，許多外國企業(yè)到中國生產(chǎn)，他們更為重視的是中國市場，為了深入了解中國市場，外國制造商用高薪聘請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。中國伸縮接頭企業(yè)拓展海外市場，要走出去，但是缺乏跨國精英人才和具有豐富貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的人。從服務(wù)上講，國外制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩，服務(wù)上十分規(guī)范。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)大部分不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)。當(dāng)然，國內(nèi)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢，只要建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策機(jī)制，建立良好的信譽(yù)，為用戶提供的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，中國的伸縮接頭制造企業(yè)也能開闊一片新天地。我國的雙法蘭壓蓋式伸縮接頭才能更好的占領(lǐng)市場。
